Как да разрастеш онлайн магазин с видео реклама

Повечето онлайн магазини започват рекламата със снимки на продуктите. Работи, докато бюджетът е малък. Когато искаш да растеш, видеото става необходимо, защото достига до хора, които още не познават марката, и обяснява продукта по-бързо от текст.

Различно видео за различен етап

Не всяко видео има една и съща задача.

За хора, които не те познават, видеото трябва да спре скролването и да покаже проблема, който продуктът решава. Тук работят UGC видеа и видеа с глас зад кадър, в които продуктът се появява в първите секунди.

За хора, които вече са разглеждали сайта, видеото трябва да отговори на съмненията: как се използва, какво има вътре, какво казват други клиенти. Тези видеа могат да са по-дълги и по-подробни.

За връщане на хора, които са оставили количката, често е достатъчен кратък клип или статичен банер с офертата и цената.

Тествай малко, мащабирай печелившото

Пускаме няколко видеа с различни послания с малък бюджет и ги сравняваме по цена на продажба. Печелившото получава нови версии: ново начало, различна дължина, вертикален и квадратен формат. Чак тогава увеличаваме бюджета, постепенно, за да не рестартираме обучението на кампанията.

Едно видео, няколко пазара

Когато едно видео продава добре в една държава, следващата стъпка често е съседен пазар. Правим версия с глас и субтитри на местния език. Ако е UGC, търсим създател от самия пазар. Цената в рекламата и на страницата трябва да е в местната валута и показана по един и същи начин навсякъде.

Страницата трябва да продължи видеото

Видео, което обещава едно, и страница, която говори за друго, губят клиента в момента на клика. Затова страницата повтаря посланието от видеото още в първия екран. Следим колко души стигат до страницата, колко започват поръчка и колко я завършват. Ако хората кликват, но не купуват, проблемът е след видеото.

Какво да направиш първо

Вземи най-продаваната си реклама и направи от нея три кратки видеа с едно и също послание: UGC, видео от стокови кадри с глас зад кадър и кратък клип с продукта отблизо. Пусни ги едно до друго за една седмица. Ще видиш кой формат работи за твоите клиенти, без да си харчил за голяма продукция.